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成考专科课程:《国际商务谈判》

更新时间:2017-06-26 来自:广州成考网 广州成考网:资讯更全面,成考更专业

导读:国际商务谈判是理论与实践并重的课程,通过对商务谈判基本概念与相关理论的系统学习,使学生掌握国际商务谈判的基本程序,了解国际商务谈判的策略。

  成考专科课程:《国际商务谈判》

  教学目的

  谈判是国际商务活动的重要内容,对于国际商务活动目标的达成具有重要的意义。国际商务谈判是理论与实践并重的课程,通过对商务谈判基本概念与相关理论的系统学习,使学生掌握国际商务谈判的基本程序,了解国际商务谈判的策略及技巧,具有进行谈判所需要的沟通能力、谈判的组织与管理能力。

 

  教学要求

  教学中通过对商务谈判基本概念与相关理论的系统学习,使学生掌握国际商务谈判的基本程序,了解国际商务谈判的策略及技巧,具有进行谈判所需的沟通能力、谈判的组织与管理能力。

 

  课程必备知识

  先修课程:国际贸易、国际贸易实务

 

  知识要点

  第一章 国际商务谈判及理论概述

  一、国际商务谈判的概念及特点

  二、国际商务谈判的基本程序

  三、国际商务谈判的理论

  学习要求:掌握国际商务谈判的概念、流程。

  第二章 国际商务谈判中主、客观因素的影响

  一、谈判人员应有的能力和心理素质

  二、谈判中的思维艺术

  三、影响谈判的主、客观因素

  学习要求:掌握影响国际商务谈判的主、客观因素。

  第三章 谈判前的管理

  一、谈判前的信息搜集

  二、确定谈判内容,设定谈判目标

  三、组织谈判日程,遵守谈判规则

  学习要求:掌握设定谈判计划和谈判议程,组织确定谈判内容。

  第四章 国际商务谈判中的沟通技巧、基本谈判原则和谈判战略战术

  一、言语沟通和非言语沟通的形式

  二、国际商务谈判的基本原则

  三、国际商务谈判中的战略应用

  学习要求:掌握谈判中讨价还价技巧;谈判战略战术的应用。

  第五章 谈判后的管理

  一、国际商务合同的基本特点和签订原则

  二、国际商务合同签订的文字处理技巧

  三、国际商务的风险防范具体措施

  学习要求:掌握国际商务合同条款的谈判及相应文字处理技巧。

  第六章 谈判的礼仪与礼节和各国的谈判特点

  一、国际商务谈判中相关的礼仪和礼节

  二、中西方不同国家的商务谈判风格

  学习要求:掌握跨文化商务谈判的特点。

 

  参考书目

  1、《国际商务谈判》 卞桂英、刘金波主编 北京大学出版社、中国农业大学出版社

  2、《国际商务谈判》 田玉来主编 电子工业出版社

  3、《国际商务谈判》 袁其刚主编 高等教育出版社

标签: 专科课程

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