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成考本科课程:《国际商务谈判》

更新时间:2017-06-11 来自:广州成考网 广州成考网:资讯更全面,成考更专业

导读:通过学习本课程,使学生掌握涉外商务谈判的基本原理、基本原则、基本程序和常用策略,懂得在实践运用谈判知识的方法和艺术。

  教学目的

  《国际商务谈判》是国际经济与贸易系四年制本科生专业选修课之一。通过学习本课程,使学生掌握涉外商务谈判的基本原理、基本原则、基本程序和常用策略,懂得在实践运用谈判知识的方法和艺术。提高学生的综合业务素质和在涉外商务活动中的谈判能力,增强学生对涉外经贸工作的适应性。

成考本科课程:《国际商务谈判》

  教学要求

  教学中要注重理论与实践相结合,使学生能应用所学理论、惯例设计商务谈判方案,培养学生参与谈判、进行组织与管理的沟通能力、逻辑思维能力与应变能力。

  课程必备知识

  先修课程:国际贸易、国际贸易实务

  知识要点

  第一章 国际商务谈判的基础知识

  一、国际商务谈判的概念及特点

  二、国际商务谈判的种类

  三、我国国际商务谈判的基本原则

  四、国际商务谈判的基本程序

  学习要求:掌握国际商务谈判的概念、种类和结构。

  第二章 商务谈判人员的素质要求

  一、商务谈判人员的个体素质

  二、商务谈判人员的群体构成

  三、商务谈判人员的管理

  学习要求:掌握国际商务谈判人员应具备的知识结构。

  第三章 国际商务谈判前的准备

  一、环境因素的分析

  二、商务谈判前的信息准备

  三、谈判目标与对象的确定

  四、谈判方案的制定

  五、确定各交易条件的最低可接受限度

  学习要求:掌握国际商务谈判的谈判计划和谈判议程,组织确定谈判内容。

  第四章 国际商务谈判各阶段的策略

  一、开局阶段的策略

  二、报价阶段的策略

  三、磋商阶段的策略

  四、成交阶段的策略

  学习要求:掌握国际商务谈判战略战术的应用。

  第五章 国际商务谈判中的交流技巧

  一、商务谈判中“听”的技巧

  二、商务谈判中“问”的技巧

  三、商务谈判中“答”的技巧

  四、商务谈判中“叙”的技巧

  五、商务谈判中“看”的技巧

  六、商务谈判中“辨”的技巧

  学习要求:掌握国际商务谈判中的讨价还价技巧。

  第六章 国际商务谈判中僵局的处理

  一、商务谈判中僵局的种类

  二、商务谈判中形成僵局的原因

  三、商务谈判中僵局的处理方法

  学习要求:掌握国际商务谈判中的谈判僵局处理技巧。

  第七章 国际商务谈判中风险的规避

  一、国际商务活动的风险分析

  二、国际商务风险的预见与控制

  三、规避风险的手段

  学习要求:掌握国际商务谈判中风险规避的概念以及规避风险的措施。

  第八章 国际商务交流与谈判的禁忌

  一、谈判心理的禁忌

  二、各国日常交往的禁忌

  学习要求:掌握国际商务谈判中的礼仪禁忌。

  第九章 各国文化的差异对交流与谈判的影响

  一、与美洲商人的交流与谈判

  二、与欧洲商人的交流与谈判

  三、与亚洲商人的交流与谈判

  学习要求:掌握各国文化的差异对谈判的影响。

  参考书目

  1、《国际商务谈判》(第五版) 列维奇、桑德斯、巴里著 中国人民出版社

  2、《国际商务谈判》 刘宏主编 东北财经大学出版社

  3、《国际商务谈判一理论案例分析与实践》 白远著 中国人民出版社

  4、《国际商务谈判》 汤秀莲主编 南开大学出版社

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