成考专科课程：《国际商务谈判》

　　教学目的

　　谈判是国际商务活动的重要内容，对于国际商务活动目标的达成具有重要的意义。国际商务谈判是理论与实践并重的课程，通过对商务谈判基本概念与相关理论的系统学习，使学生掌握国际商务谈判的基本程序，了解国际商务谈判的策略及技巧，具有进行谈判所需要的沟通能力、谈判的组织与管理能力。

　　教学要求

　　教学中通过对商务谈判基本概念与相关理论的系统学习，使学生掌握国际商务谈判的基本程序，了解国际商务谈判的策略及技巧，具有进行谈判所需的沟通能力、谈判的组织与管理能力。

　　课程必备知识

　　先修课程：国际贸易、国际贸易实务

　　知识要点

　　第一章 国际商务谈判及理论概述

　　一、国际商务谈判的概念及特点

　　二、国际商务谈判的基本程序

　　三、国际商务谈判的理论

　　学习要求：掌握国际商务谈判的概念、流程。

　　第二章 国际商务谈判中主、客观因素的影响

　　一、谈判人员应有的能力和心理素质

　　二、谈判中的思维艺术

　　三、影响谈判的主、客观因素

　　学习要求：掌握影响国际商务谈判的主、客观因素。

　　第三章 谈判前的管理

　　一、谈判前的信息搜集

　　二、确定谈判内容，设定谈判目标

　　三、组织谈判日程，遵守谈判规则

　　学习要求：掌握设定谈判计划和谈判议程，组织确定谈判内容。

　　第四章 国际商务谈判中的沟通技巧、基本谈判原则和谈判战略战术

　　一、言语沟通和非言语沟通的形式

　　二、国际商务谈判的基本原则

　　三、国际商务谈判中的战略应用

　　学习要求：掌握谈判中讨价还价技巧;谈判战略战术的应用。

　　第五章 谈判后的管理

　　一、国际商务合同的基本特点和签订原则

　　二、国际商务合同签订的文字处理技巧

　　三、国际商务的风险防范具体措施

　　学习要求：掌握国际商务合同条款的谈判及相应文字处理技巧。

　　第六章 谈判的礼仪与礼节和各国的谈判特点

　　一、国际商务谈判中相关的礼仪和礼节

　　二、中西方不同国家的商务谈判风格

　　学习要求：掌握跨文化商务谈判的特点。

　　参考书目

　　1、《国际商务谈判》 卞桂英、刘金波主编 北京大学出版社、中国农业大学出版社

　　2、《国际商务谈判》 田玉来主编 电子工业出版社

　　3、《国际商务谈判》 袁其刚主编 高等教育出版社